看房客户：王先生(一行俩人)

　　区域：北京

　　置业预算：度假、过冬、躲避雾霾

　　看房路线：凤凰悦海、鲁能海蓝公馆、绿地新海岸、雅居乐金沙湾、中信国安海岸、碧桂园东海岸、融创博鳌金湾、博鳌阳光海岸

　　置业楼盘：碧桂园东海岸

　　接待置业顾问：陈丹(电话：15120952800(微信同步))  免费咨询：

　　美好向往——我有一所房子，面朝大海，春暖花开。蓝天、白云、阳光、沙滩、,海浪这都是对大海美好的向往。王哥一家人都喜欢大海，尤其是小孩子，每年有时间都会带小孩子过来三亚度假。

海南海边自然风光

　　与王哥一家相识是今年的3月底，通过老业主推荐加了微信，在今年4月底王哥已经在海南置业一套养老房，觉得面积小了点，再一个不是海景房，一家人一直向往的海景房目标还未实现，刚好碰到国庆有假期，海南这边好多房源都有特价房，小陈事先也都把适合的房源发给王哥参考，所以王哥国庆期间过来，只花两天时间就选到适宜的一线海景房。

　　10月4日：早上9点30到机场接的客户，由于客户目标非常明确，海口市区看海最好，不看海但也不能离太远(2公里内)，琼海就只考虑看海。根据客户的需求，接到客户先看了海口西海岸的几个楼盘。

　　楼盘一：海口西海岸凤凰悦海，项目是现房，一线海景，客户对该楼盘的位置地段和看海是很喜欢的，但由于户型偏大，最小也要100平以上，而且单价也偏高一些，所以就简单看了一下。

　　楼盘二：海口西海岸离海近的小户型楼盘，鲁能海蓝公馆，项目位置很好，位于海口市西海岸的核心地段，5.2米层高的LOFT公寓，买一层送一层，虽然看不到海，但离得很近，王哥一家看了该项目还是比较认可的，但由于是第二个楼盘，不着急下定，可以作为目标考虑。

　　楼盘三：绿地新海岸，也是属于西海岸核心地段，面积主要以小面积为主，不看海，看完了感觉地段是很好，但户型不太理想。

　　楼盘四：雅居乐金沙湾，看海，带装修均价15000左右，户型面积两房三房都有，交房时间稍微晚一些，也可以作为考虑的一个项目。

海口雅居乐金沙湾看房

　　楼盘五：澄迈老城盈滨半岛的国安海岸，国庆特价房，两房带装修总价100万左右，户型好，赠送面积大，能看海，客户觉得不属于海口了，就不作为重点考虑了。

澄迈国安海岸看房

　　当天看完5个楼盘，就送客户回酒店休息，第二天看琼海博鳌的几个一线海景房。

　　10月5日：第二天看房安排，首个项目碧桂园东海岸，由于项目国庆期间优惠力度极大，而且是一线海景房，是客户重点看的项目，从刚开始的沙盘讲解-实地看房-转小区配套几个方面，最后了解完项目信息步行到海边体验，客户都表示比较满意。该 项目现主打户型为58-65平的开间，89-95平一房两厅，130平的两房，其中58平的开间是现房，拎包入住的，一口价98万/套。其他户型一口价13800元/平起，带硬装，高楼层看海效果很好，该项目的环境非常好，海滩也很干净，海水也很清澈。

琼海碧桂园东海岸实地看房

琼海碧桂园东海岸看样板间

琼海碧桂园东海岸现场认购签合同

　　其次，融创博鳌金湾，琼海第一大盘，来了琼海必看项目，高品质海景大盘，主要销售半海洋房为主，国庆期间高层有低楼层的特价房17500左右的单价，户型面积88平两房，户型好，小区配套齐全，环境好，唯独特价房看不到海，所以也不能成为客户的首选。

　　最后，博鳌阳光海岸，一线海景，现房，精装修，拎包入住，户型比较齐全，一房，两房，三房都有，即买即住，看海效果也不错，价格在17000-19000左右。

琼海博鳌阳光海岸看房

　　看房路线已完毕，客户一直看下来，最终决定考虑下定碧桂园东海岸，高性价比的一线海景房，买完就涨价了，市场价都是20000左右一平的，王哥刚好赶上国庆特价。这次看房时间两天能看了这么多楼盘，客户表示满意，觉得小陈的安排路线很合理，能让自己更好的对比选盘。此次定完房，还说小陈我的下一个目标还想在海口市区买一套，只要买房还找你。

接待顾问：陈丹(电话&微信：15120952800; ) 免费咨询：

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